Tag Archives: werving

Vinden van Online marketeers buiten de Randstad

De afgelopen 5 jaar heb ik in verschillende delen van Nederland gewerkt: Apeldoorn, Utrecht, Heerhugowaard, Eindhoven, Amsterdam, Kaatsheuvel en Arnhem. Vaak was het in deze functies nodig om online marketeers aan te trekken. Daarbij viel mij een aantal zaken op: Het was lastig om online marketeers te werven, zeker als het om medior/senior mensen gaat.

Waarom zijn senior online marketeers lastig te werven

Vijf jaar geleden vond ik de verklaring hiervoor redelijk eenvoudig: het enthousiasme voor internet was vooral ontstaan in/om Amsterdam. Verder werkt 50% van Nederland in de Randstad en is online marketing interessant voor dienstverlenende bedrijven – waar er ook flink veel van in de Randstad zitten. Logisch dus, dat de meer ervaren online marketeers in deze omgeving zaten.

Maar in de tussentijd zou er al veel veranderd kunnen zijn – internet is enorm gegroeid en de behoefte voor online marketeers is navenant gegroeid. Steden als Groningen, Arnhem, Den Bosch en Tilburg zie je regelmatig terugkeren als er over interessante online ontwikkelingen leest. Desondanks blijft buiten de Randstad een schaarste merkbaar.

Verander de houding bij bedrijven: online marketeers zijn echt anders

Een deel van de oplossing ligt volgens mij in een andere houding van wervende bedrijven: online marketeers worden nu nog gezien als “normale” marketeers, met een specialiteit.
Formeel gezien logisch, maar feitelijk gezien een wereld van verschil. Al was het maar omdat de traditionele marketeers maar moeilijk de overstap maken naar online.

Verder is de vraag en aanbod totaal verschillend: online marketeers zijn nog steeds schaars. En als ze er zijn dan, hebben ze niet alleen de keuze om bij een werkgever te blijven, maar ook om freelancer/ondernemer te worden. Dit merkte ik bijvoorbeeld als ik naar geïnteresseerden zocht in mijn eigen netwerk – als mensen “vrij” waren, verkozen ze toch liever freelance opdrachten dan vast te werken bij een bedrijf.

De oplossing voor wervende marketing managers ?

Laat je allereerst goed informeren wat je voor online marketeer nodig hebt: wat moet zij/hij kunnen, nu en over 3 jaar. Kijk dan hoe de markt in elkaar zit: zijn er veel online marketeers in de buurt of moeten ze van ver komen? Zijn er veel bedrijven in de omgeving, waar online marketeers zitten of heeft jouw bedrijf als enige de behoefte aan online marketing?
De antwoorden op deze vragen geven een realistischer beeld van de kans om een goede marketeer te kunnen aantrekken. Hierna kan je besluiten om een junior online marketeer op te leiden tot senior of bijvoorbeeld voor een hoger salaris direct een senior aan te trekken.

Over de verschillen tussen de Randstad en de rest van Nederland heb ik tijden gesteggeld met Bas van de Haterd , die dit als online recruitment expert anders zag. We zijn er dus een avond voor gaan zitten en Bas heeft het interview vastgelegd. Goed nieuws: we zijn het eens geworden – er zijn verschillen. Vinden van Online marketeers buiten de Randstad

Ewout Wolff Interview from Bas van de Haterd on Vimeo.

Kwart van de managers wil interim manager worden

Kwart van de managers wil interim manager wordenAtos Interim Management en Nyenrode Business Universiteit houden nu een jaar de zgn. Interim Index bij. Een onderzoek waarvoor ruim 700 interim managers en 500 opdrachtgevers ondervraagd zijn. Normaliter is een dergelijk onderzoek voor een marketing manager hooguit interessant als je wilt weten wat de stand van de interim markt is. Omdat je een interim manager wilt inhuren, bijvoorbeeld. Of als je wilt weten of de tarieven die je moet betalen marktconform zijn.

Deze keer levert het onderzoek ook voor niet – interim managers een paar interessante inzichten op :

Opdrachtgever of interimmer ?

Steeds meer managers van Nederlandse bedrijven beschouwen een functie als interim manager als alternatief voor hun eigen functie. 40 % twijfelt over een toekomst in hun huidige functie. Een situatie, die ongetwijfeld is aangezet door de huidige recessie.  Van hen zegt tweederde een nieuwe loopbaan als interim manager te willen beginnen, terwijl één derde nog twijfelt. Iets meer dan 50% van de opdrachtgevers geeft de voorkeur aan een vast dienstverband.

Hoe bizar wil je het hebben? De opdrachtgever van vandaag kan dus de concurrent interimmer zijn van morgen! En als ik het goed lees: interimmers zoals ik kunnen morgen een opdrachtgever zijn in vaste dienst. Dit lijkt mij een iets te flexibele arbeidsmarkt.

Interim management markt in 2010

In de gezondheidszorg is het aantal leidinggevende functies dat op interim-basis wordt ingevuld, flink gestegen, en in minder mate ook bij nuts- en telecombedrijven en de industrie. Dit vooral ten koste van de financiële sector. De financiële sector verwacht de grootste stijging van het aantal projecten, maar verwacht tegelijkertijd dat de behoefte aan crisismanagement sterk daalt. Nutsbedrijven verwachten de grootste daling van het aantal opdrachten.

Het aantal interim managers is sterk afhankelijk van de omvang van de organisatie. Hoe groter de organisatie, hoe meer interim managers er werkzaam zijn. Ook komt uit het onderzoek naar voren dat hoe groter de organisatie, hoe meer er op prijs wordt geselecteerd en hoe minder op competenties en persoonlijke klik.

Hoogte Tarieven

De meningen zijn verdeeld over de hoogte van tarieven die door interim managers worden gehanteerd. Terwijl interim managers verwachten dat de bodem is bereikt, voorzien opdrachtgevers een verdere daling van de tarieven en dit geldt vooral voor grotere organisaties. Volgens de directeur van Atos Interim is dit “geen realistische verwachting. De prijsverhouding tussen interne en externe medewerkers is in de laatste jaren juist naar elkaar toegegroeid. Bovendien realiseert niet iedereen zich dat interim managers in vergelijking met interne medewerkers vaak meer moeten presteren in minder tijd.” Opmerkelijk is overigens dat de tarieven bij vrouwelijke interim managers minder onder druk staan dan bij hun mannelijke collega’s.

Werving nog niet via internet

De afgelopen tijd heb ik op dit blog een aantal internet-initiatieven besproken op interim management-gebied. Als zowel interim managers als opdrachtgevers wordt gevraagd hoe zij in de huidige weerbarstige markt opdrachten respectievelijk externen denken te werven, vertrouwt een grote meerderheid op het bureau of eigen netwerk. Internet scoort opvallend laag als wervingskanaal, wel worden netwerksites als LinkedIn vaker ingezet als aanvullend kanaal.

Conclusie

Het meest opvallende aan dit onderzoek is voor mij dat 40% van de Nederlandse managers het niet naar haar/zijn zin heeft. Ik hoop voor Nederland dat dit niet zo is – het lijkt mij desastreus. Dat de markt in 2010 positiever lijkt te worden: dat is mooi voor interim manager en opdrachtgever – het duidt er op dat er meer ruimte in de budgetten zit om serieus werk te (laten) doen.

En dat interim managers niet geworven worden via het internet? Dat lijkt mij niet meer dan logisch – als het goed is, besteden organisaties toch veel energie in de selectie wie ze wel of niet binnenhalen in hun organisatie. Dat delen van dit proces gemakkelijk kan via het internet: daar is nu een deel van de markt achter aan het komen. Ik geef het nog zo’n 3 jaar voordat internet ook voor interim managers een serieus medium is voor de werving van nieuwe opdrachten.

Bron : http://www.nl.atosorigin.com/nl-nl/nieuws/persberichten/2009/2009_12_02_01.htm

Vinden van goede marketeers

Nee, dit gaat niet over internet marketeers, webmarketeers, online marketeers of andere varianten daarvan. Meer gaat het over de onmogelijke taak die bedrijven sinds een kleine 1,5 jaar hebben : het vinden van goede marketeers.

Was deze beroepsgroep zo’n twee jaar geleden een uitstervend ras, nu is het helemaal hot en in de spotlights. Probleem : ze zijn niet meer te vinden door een advertentie in De Telegraaf. Tenzij je op zoek bent naar beginnende marketeers.

Waar je ze kunt vinden ?

Maar misschien wil je in het laatste geval niet continue de portefeuille trekken. Of je verwacht dat je bedrijf zo hard gaat groeien de komende jaren, dat een armzalig advertentietje je echt niet gaat helpen. Dus moet je overgaan tot drastischer maatregelen :

  • Viral Marketing(via Youtube, Secondlife, etc, etc)
  • Gebruik maken van je eigen medewerkers, beter bekend als “NetWerven” :Achmea bijvoorbeeld zet haar 50.000 medewerkers in om nieuwe collega’s te vinden, in ruil voor een Ipod
  • Bij andere bedrijven zijn er ook geldelijke incentives voor nieuwe medewerkers.
  • Gebruik maken van Hyves, Linkedin.com of MySpace

Lukt ook dit niet snel genoeg, denk voor de lol eens aan het volgende : elke dag mail je je een ongeluk. Veel van die mails komen in de buitenwereld. Is het een idee om aan het einde van die mails een oproep te doen voor mensen voor je vacatures ? (ja, dat wordt gelezen en niets is makkelijker dan de mail door te sturen naar een geïnteresseerde)

En : vergeet je vacatures ook niet duidelijk op je website te zetten : je zal verbaasd zijn hoeveel mensen op die manier vacatures vinden (al dan niet dankzij Google).

Lukt dit ook om wat voor reden dan ook niet, denk dan eens wat verder Out Of The Box : begin een Blog, zodat je opvalt en mensen kunnen lezen wat voor bedrijf je bent, houd sollicitatiegesprekken op exotische plaatsen, (ooit gelezen van een bedrijf dat dat deed bovenop een berg (met sneeuw !).
Kijk of je kunt samenwerken met het NIMA, of met PIM, of een meer gespecialiseerde vereniging – daar zitten ze en uit inside information zijn de mogelijkheden om samen te werken de komende tijd nog zeker niet uitgeput !

Nog een kleine tip: als je een goede marketeer zoekt, bedenk dan dat zij/hij ook kan zien aan je wervingmethode of jij als bedrijf je marketing wel goed voor elkaar hebt. Ook een wervingcampagne is wat dit betreft een visitekaartje.

Succes !