Ik sprak laatst met een vriend over het boek de “Long Tail”. Zoals eerder beschreven, biedt het internet de mogelijkheid om onbegrensd aanbod te geven. Bekende voorbeelden zijn Amazon.com, dat meer dan 1 miljoen titels aanbiedt. Normaal zou je verwachten alleen de topboeken verkocht worden, maar het blijkt anders : ze halen veel omzet uit de lange “tail” -nasleep van boeken.
In de discussie met mijn vriend bleek hij te denken dat dit voor alles op zou gaan, behalve voor verzekeringen. Dus reden voor een kleine brainstorm-post.
Voorbeelden van verzekeringen, die niet behoren tot de Top sellers, maar die succesvol kunnen zijn in een nasleep/Long Tail :
* Peer to Peer verzekeringen – wat als iedere Nederlander een ander zou kunnen verzekeren ? Dan krijg je zeer veel verschillende en kleinere verzekeringen. Hetzelfde werkt nu al voor leningen, zoals bij Boober.nl, Prosper en dergelijke
* Bijzondere verzekeringen – Wist u dat er verzekeringen zijn, zoals : regenverzekeringen, evenementenverzekeringen en dat er bedrijven zijn, waar je eigenlijk (vrijwel)alles kan verzekeren ? Voor meer inspiratie, kijk hier.
* Verzekeringen voor (zeer) kleine gemeenschappen – Ik kan mij goed voorstellen dat er veel meer verzekeringen komen voor eenpitters of ZZP-ers : het zijn zo langzamerhand 1 miljoen mensen bij elkaar- daar moet toch wel een winstgevend model uit kunnen komen ? Denk bijvoorbeeld aan een AOV, maar dan tegen wat goedkopere tarieven. Of een verzekering voor je laptop, je GSM en je draadloze internetverbinding – in 1 pakket(je). Of een verzekering, die tot uitkering komt als je langer dan 3 maanden geen klus hebt.
* Een aardig voorbeeld wat ik ooit tegenkwam was een dekking voor aanrijdingen, als ouders hun kinderen bij school gingen ophalen – hoe klein kan je een verzekering eigenlijk bedenken ?
* Employee Benefits, waar aan alles gelinkt wordt aan verzekeringen, die je worden aangeboden via je werk. Dan wordt het bijvoorbeeld mogelijk om zeer bedrijfsspecifieke dekkingen toe te voegen. Bijvoorbeeld : anti-stress verzekering bij overnames voor ABN Amro-medewerkers, RSI-verzekeringen voor medewerkers met een flexibele werkplek, etc.
* En ter inspiratie : een hele nieuwe categorie verzekeringen, die nog niet bestaat : de micro-verzekeringen : waarbij je dan een heel klein ding kan verzekeren, of iets heel kort kan verzekeren. Als voorbeeld, eentje van mijn pa (die vroeger vliegangst had) : een levensverzekering, die alleen geldt voor een vlucht. Of een beamer, die het alleen laat afweten bij zeer belangrijke bijeenkomsten.
Kortom : zelfs verzekeringen gaan een longtail effect krijgen.
(en hoeveel meer verzekeringen gaan we krijgen, als de hele Europese Unie verzekeringen mag verkopen in Nederland ?)
